ก็เหมือนชาวไทยนั่นแหละ
เรื่องเงินเดือนเป็นเรื่องที่ไม่ค่อยกล้าพูดถึง
ให้กรอกเงินเดือนที่ต้องการก็ไม่รู้กรอกเท่าไหรดี
ใส่มากก็จะโดนหาว่าเห็นแก่เงิน
ใส่น้อยเราเองก็จะลำบากอีก
ไม่รู้จะแก้ไงดี ..
แต่เชื่อเถอะ ถ้าเรื่องเงินมันเคลียร์กันจบ ที่เหลือสบาย
มาดูกันเคล็ดลับของเค้าคืออะไร ที่ช่วยเพิมการต่อรองเงินเดือนของเรา
ให้ได้ประโยชน์สูงสุด !
1. เวลากรอกเงินเดือน ให้กรอกเป็น "range"
อย่ากรอกเป็นตัวเลขเป๊ะๆ เชื่อเถอะ ยังไงก็โดนต่อราคาอยู่แล้ว
เราอยากได้เงินเดือนมากที่สุด นายจ้างต้องการจ่ายเงินเดือนน้อยที่สุด
เพราะฉะนั้น เราควรกำหนดตัวเลขให้มี ”ช่องว่าง” ในการยืดหยุ่นบ้าง
เช่น ถ้าอยากได้เงินเดือน 45,000
ก็ลองกรอกดู 42,000 – 48,000 ครับ
จะช่วยให้การสนทนาไปได้สมูทขึ้นเยอะ
2. "อธิบาย"ที่มาของเงินเดือนที่ต้องการอย่างรอบคอบ
เช่น ถ้าอยากได้เงินเดือน 45,000 ก็บอกไปครับว่า
ปีนี้เราตั้งเป้าเงินเก็บไว้เท่าไหร่ ค่าใช้จ่ายต่อเดือนเราประมาณเท่าไหร่
และเมื่อเทียบกับตำแหน่งเดียวกันในบริษัทอื่น เค้าให้เงินเดือนเท่าไหร่
มันแสดงว่าเราทำการบ้านมาดี แสดงว่าเป็นคนวางแผนได้รอบคอบ
เป็นสิ่งที่น่าประทับใจ
3. ขาย"ไอเดีย"ให้กับบริษัท ไม่ใช่ขาย profile ตัวเอง
บริษัทไม่ได้อยากรู้ครับว่า คุณเก่งมาจากไหน
เกรดดีรึเปล่า ได้ทุนที่ไหนมาบ้าง
แต่เค้าอยากรู้ว่าถ้าเค้าได้คุณมาแล้วเนี่ย
คุณทำอะไรให้กับบริษัทเค้าได้บ้างต่างหาก
ขายของให้ถูกจุดครับ อย่าโม้เยอะ มันเสียเวลา
They don’t buy your profile but your value !
4. สุดท้ายเรื่อง "timing" ครับ
อย่าไปถามหรือไปต่อรองเงินเดือนจนกว่า จะรู้แน่แล้วว่า
นายจ้างต้องการตัวเรามากๆ เพราะคนที่เห็นคุณค่าตัวเราแล้ว
ย่อมอยากสู้ราคาเพื่อให้ได้เรามาทำงานด้วย
เหมือนตอนที่เราไปซื้อของนั่นแหละ
เราไม่ยอมจ่ายแพงในวันที่เรายังไม่รู้คุณค่าของมัน
นายจ้างเค้าก็คิดแบบนี้
แต่ในวันที่เค้ารู้คุณค่าของคุณแล้ว
อำนาจต่อรองจะกลับมาที่มือคุณทันที
เพราะคุณเป็นคุณคนเดียวบนโลกใบนี้ ไม่มีคนอ่นมาเปรียบเทียบ
เพราะฉะนั้น you name your own price !
.......................
first impression ในการสัมภาษณ์งาน จึงมีความสำคัญสุดๆ
เพราะค่าตัวเริ่มต้นของคุณ ตลอดการทำงานในบริษัทนั้น
ได้ถูกประเมิน ณ วันสัมภาษณ์แล้วเรียบร้อย
จึงไม่น่าแปลกใจว่าทำไมคนบางคน
ถึงยอมไปซื้อสูทสัมภาษณ์งานแพงแสนแพง
ลงเรียนสัมมนาเตรียมความพร้อมด้วยเงินจำนวนมาก
เพราะนี่คือการลงทุนที่สำคัญที่สุด
Have a Good Monday !
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น